Der internationale Fahrradmarkt hat sich in den vergangenen Jahren drastisch verändert. Um auf die dynamischen Anforderungen der Branche zu reagieren, stellt die oberfränkische Messingschlager GmbH & Co. KG ihre Abteilungen für Sales und Marketing organisatorisch sowie strategisch neu auf. Der Fokus der Umstrukturierung liegt auf den Faktoren Qualität und Prozessgeschwindigkeit, um Großhandels- und Industriekunden künftig effizienter bedienen zu können.
Erfahrene Branchenköpfe für den Vertrieb
Die Gesamtleitung der neu geordneten Bereiche liegt in den Händen von Christoph Helmrich, Director Sales & Marketing. Unter seiner Führung wurden die Verantwortlichkeiten neu zugeordnet und gezielt Spezialisten mit langjähriger Branchenerfahrung ins Boot geholt.
Die Gesamtverantwortung für den Vertrieb übernimmt ab sofort Gilles Schwanke-Bröker als Head of Sales. Der Verkaufs- und Branchenexperte bringt weitreichende Erfahrung aus früheren Stationen, unter anderem beim Bremsenspezialisten Magura, mit nach Baunach.
Für das wichtige Geschäft mit den Erstausrüstern (OEM) wurde Ralf Kinkel als OEM Sales Manager verpflichtet. Er wechselt von Rotor Bike Components zu Messingschlager und soll als direkter Ansprechpartner primär die Vor-Ort-Betreuung der Industriekunden intensivieren. Das erklärte Ziel in diesem Bereich ist es, bei kundenspezifischer Qualität den passenden Preispunkt zu treffen und durch zusätzliche Dienstleistungen Werte zu schaffen.
Digitalisierung und veränderte Kundenansprache
Parallel zum Vertrieb erfährt auch das Marketing eine strategische Transformation. Die Digitalisierung der Kommunikationskanäle und der Ausbau der E-Commerce-Infrastruktur stehen hierbei im Vordergrund, um Kunden noch schneller mit relevanten Produkt- und Marktinformationen zu versorgen.
„Die Neuausrichtung von Sales und Marketing ist ein konsequenter Schritt, um unser Unternehmen zukunftsfähig aufzustellen und die Marktführerschaft im Bereich Fahrradzubehör weiter auszubauen. Mit dem neuen Team sind wir bestens gerüstet, um flexibel auf Marktveränderungen zu reagieren und unseren Kunden den bestmöglichen Service zu bieten“, erklärt Christoph Bantle, Geschäftsführer von Messingschlager.
Zusammenfassung
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Unternehmen: Messingschlager GmbH & Co. KG (Geschäftsführer: Christoph Bantle)
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Maßnahme: Strategische und organisatorische Neuausrichtung von Sales und Marketing
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Führungsteam: Christoph Helmrich (Director Sales & Marketing), Gilles Schwanke-Bröker (Head of Sales), Ralf Kinkel (OEM Sales Manager)
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Sortiment & Marken: über 30 Marken (u. a. Kenda, KMC, Goodyear, Yamaha/Brose, Pinion, Mahle, M-Wave)
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Zielgruppe & Vertrieb: Fahrradgroßhandel und Erstausrüster (OEM) in über 70 Ländern
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Verfügbarkeit: Die neue Struktur und die Ansprechpartner stehen ab sofort zur Verfügung.
Die personelle und strukturelle Runderneuerung in Baunach ist eine direkte Antwort auf den anhaltenden Konsolidierungs- und Margendruck im Teilemarkt. Dass Messingschlager namhafte Experten von Marken wie Magura und Rotor anzieht, unterstreicht den eigenen Anspruch als internationaler Schwergewicht-Importeur. Ob die neuen Strukturen die gewünschte Beschleunigung im träger gewordenen Gesamtmarkt bringen, wird das Feedback der internationalen Kundschaft im kommenden Modelljahr zeigen.
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